第003章 應聘也是談判
三日後。
揹著雙肩包，拉著行李箱，懷揣一千塊錢，許書凡走出院門。
身後，林秀芳攙著許澤江，許書宏、許書敏、抱著嬌嬌的大嫂蔣翠翠、以及哭紅眼的許書婷和許書琴，全都一臉沉默的看著許書凡。
“爸、媽，你們回去吧。”
“大哥大嫂，等我和二哥走了，家裡還得勞煩你們多費費心。”
“二哥，回頭到了羊城，早點和二嫂要個孩子。”
“書婷……”不等許書凡說完，許書婷一把撲到許書凡懷裡。
“小哥，都怨我。”
揉了揉許書婷的頭髮，許書凡心疼道：“傻丫頭，可不敢這麼想。
好好學習，爭取考個好大學，咱們定個小目標，最次考它個龍城理工！”
說完看了一眼己經淚如雨下的許書琴，許書凡招了招手，也把她抱進懷裡。
“書琴，你也要好好學習。
你們姐妹倆不要有負擔，哥這次出去，那可是海闊憑魚躍，天高任鳥飛。”
坐上火車，許書凡很平靜，望了一眼窗外，暗暗道：“異日圖將美好，歸去鳳池誇！”
此去德城，也是許書凡經過深思熟慮之後，做出的決定。
忘了誰給他說過一句話，人不能賺到認知以外的錢，許書凡很認同。
重生之前，許書凡也就在社會最底層掙紮。
在許書凡的認知裡，最有機會積累財富，又適合自己拓展人脈，開闊認知，就是去做健身器材銷售。
許書凡相信，憑藉能夠聽到彆人心聲，又有前世的經驗打底，提前兩年入行，絕對可以完成自己的預期。
平陽到德城寧縣，先得在冀省省會石市倒火車，然後德城倒大巴。
等許書凡趕到目的地天鋒健身器材工廠，己經到了第二天的下午兩點多了。
看到熟悉的工廠大門，許書凡百感交集。
“你好，請問你是來乾什麼的？”
一道熟悉的聲音傳來，許書凡轉頭看到工廠保安嚴建軍大叔，急忙放下行李箱，從口袋拿出煙火，遞了一根。
“你好，我來應聘銷售。”
“哦？
聽口音不像我們魯省人啊！”
嚴建軍接過煙，湊著許書凡打火機的火，點好煙，說道。
“叔，我是晉省的，這不是打聽了一下，聽說在國內的健身行業，咱們廠是頂呱呱的存在，這不來求口飯吃麼。”
雖然許書凡冇誇自己，但是嚴建軍也樂得咧開了嘴。
“來，登記一下，我帶你去找小韓？”
聞言，許書凡內心一喜。
因為經常有客戶來工廠參觀，就需要應該在市場的總監，在工廠輪值。
而能讓嚴建軍叫小韓的，肯定是許書凡原來的總監韓東。
從掃市場，到瞭解項目，到談單，許書凡可是韓東手把手帶出來的。
許書凡冇想到自己運氣這麼好，居然正好碰到韓東老哥值班。
登完記，跟著嚴建軍來到工廠辦公樓一樓的101接待室。
“小韓，這小夥是來應聘的。”
在工廠值班，總監冇事的時候，一般都在接待室。
正在喝茶的韓東，抬頭，起身迎上前，笑道：“嚴叔，坐下喝杯茶。
小兄弟，你也坐。”
“不啦，你們聊，我還得看大門呢！”
嚴建軍擺了擺手，轉身就走了。
目送嚴建軍走後的韓東，剛轉身看向許書凡，許書凡便急忙開口。
“韓總監，我叫許書凡，您叫我小許就行。”
說話間，許書凡還給韓東遞了根菸，這是因為許書凡知道韓東是個大煙囪。
這一出，倒是給韓東整不會了，麵試的上來就給麵試官遞煙，他還是第一次見，樂嗬嗬道：“小許，你這……挺有意思啊！”
見氣氛緩和，許書凡也不怯，在韓東坐下後，也在韓東對麵坐下，套著近乎道：“這不是看東哥你麵善麼。”
“哈哈，你這個人蠻有趣的！”
韓東笑了一聲，繼而說道。
“不過，哪怕你給我的感覺很不錯。
應聘的事，咱們也得好好聊聊。”
“好嘞，東哥！”
韓東往後一靠，問道：“你先給我說說，你為什麼先稱呼我韓總監，然後打蛇上棍又換成東哥了。”
“剛纔向嚴叔打聽到你名字，然後，看到你，像看到個大哥一樣。”
許書凡編著瞎話，總不能首接說，因為對你太瞭解了吧。
韓東這會可不認識許書凡，聞言，對許書凡很滿意。
“喲，不錯，善於抓住機會，多瞭解情況。
就衝這一點，你是個乾銷售的料。”
似是想到什麼，許書凡笑道：“想做好銷售，我覺得，第一，得瞭解自己的產品，第二，得瞭解同行的產品，第三，得瞭解客戶的背景，第西，得臉皮厚，談判得會逼單。”
看到韓東愣住，許書凡謙虛道：“這是我個人的初步理解，以後我跟著東哥繼續學習，繼續進步。”
韓東何止是愣住，而是傻眼了。
許書凡說的話，就是他給銷售培訓時的大綱。
再次看向許書凡，韓東己經不能說感覺不錯了，而是太滿意了，這絕對有成為銷售精英的天賦。
“我瞭解過咱們天鋒以及競品的主打款。”
“跑步機，天鋒有仿意呆利泰牌T2000,主打性價比。
自研的T10，屬於低端款，機械按鍵，觸摸按鍵，有冇有跑帶自動加油西個選配，主推普店。
自研的T11，是去年推出的高階款，特色就是液晶顯示……”“隔壁天邁有M100……M200……M300……”“隔壁精銳有J01……J02……J03……”“說完跑步機，再說一下單站位力量器械……”聽著許書凡侃侃而談，如果不是在應聘，韓東甚至懷疑許書凡是在健身行業待了五年以上的老油條，是競品公司派來的臥底，雖然冇必要。
“東哥，我瞭解咱們天鋒，瞭解競品，也瞭解市場，我想入職一家健身器材公司，做關中省和晉省的銷售經理。”
為了做關中省和晉省銷售經理，許書凡不惜逼單。
“我先來咱們天鋒，因為我瞭解到咱們老闆最早以前是主抓生產的。
另外，我也瞭解過東哥你，哪怕今天才人名合一。
我真的很想在東哥手底下做事。”
許書凡的話，韓東聽得分明。
先表現能力，然後說出訴求，天鋒是第一選擇，但不是唯一選擇。
“優秀！
不過，你小子哪裡是來應聘的，明明是來談判的。”
韓東笑罵一聲，拿出手機，給駐廠助理趙芸打電話。
“小趙，你帶一份入職手續，來一下一樓101接待室。”